Trong khu rừng nọ có một chú
thỏ rất thích đi
câu cá. Nó nhìn những người đi câu thả chút mồi vào cần và mang về rất nhiều
cá mỗi ngày. Thấy vậy, thỏ vô cùng thích thú và cũng tìm một chiếc cần để đi câu cá. Tuy nhiên, thỏ ta không biết kiếm mồi câu
ở đâu, nó liền nhanh
trí lấy ngay những củ cà rốt
yêu thích của mình làm mồi câu cá.
Ngày đầu tiên, chú thỏ mang theo cà rốt buộc vào cần và ra bờ sông câu cá. Nó thả lưới và
ngồi chờ cả buổi mà không thu hoạch
được gì cả. Thỏ
buồn bã trở về, bụng bảo dạ: "Chắc hôm nay trời nắng quá nên lũ cá không buồn ngoi lên cắn câu".
Ngày thứ hai, thỏ lại hăm hở vác theo cần và cà rốt ra bờ sông hôm trước ngồi câu cá. Vẫn
tâm trạng háo hức, chú thỏ buộc món cà rốt yêu thích vào
cần câu và thả lưới. Tuy nhiên kết
quả vẫn không có gì khác hôm trước, chẳng có
con cá nào cắn câu còn thỏ thì vừa
đói vừa mệt. Nó thở dài tự nhủ: "Chắc lũ cá vẫn chưa muốn ngoi lên vì
sợ nắng".
Tiếp tục
kiên trì không
bỏ cuộc, thỏ vác theo mồi và cần câu đi câu ngày thứ
ba. Tuy nhiên lần này thỏ ta vừa thả lưới xuống thì một con cá lớn từ trong hồ nhảy lên, lớn tiếng quát: "Nếu như
nhà ngươi còn dám dùng cà rốt để làm
đồ ăn cho cá, ta sẽ làm thịt ngươi!"
Khi bạn không khát nước, một người đi đường đưa cho bạn một chai nước, bạn rất dễ
quên lãng
lòng tốt của họ. Nhưng khi bạn bị đau chân, một người chỉ hỏi thăm bâng quơ một câu thôi, cũng đủ để lại
ấn tượng sâu sắc vì sự chu đáo của người đó. Dù so ra, tặng một chai nước (
hay cho nhiều thứ khác) có giá trị
vật chất hơn nhiều so với một lời hỏi thăm bâng quơ.
Hay chẳng hạn như có người tặng bạn một cuốn
sách, viết rất hay
ho, trang trí bắt mắt, nhưng thật sự quyển sách đó không phải gu
đọc sách của bạn, và người tặng vốn dĩ cũng chẳng hiểu
sở thích của bạn để chọn thì quyển sách đó với bạn cũng không có giá trị, chỉ
có thể cho, tặng hay bán lại cho người khác. Tất nhiên sẽ không để cho người tặng biết được.
Không chỉ có ý nghĩa trong cuộc
sống, câu chuyện về chú thỏ câu cá còn là một bài
học đắt giá trong
kinh doanh mà bất cứ
doanh nhân nào cũng cần ghi
nhớ. Nếu bạn muốn
thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào,
đừng bao giờ nghĩ đến từ "
bán hàng". Bạn phải cho đi thứ có giá trị và sẽ
nhận lại tiền hoặc thành công.
Khách hàng chỉ đón nhận những người mang đến
sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị cho họ và rất
ghét những người cố bán hàng cho họ. Để thành công trong kinh doanh, hãy bán thứ mà "khách hàng cần", đừng bao giờ bán thứ mà "bạn đang có". Hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng để biết
nhu cầu của họ là gì. Thành công sẽ trong tầm với của bạn!