Hẳn
bạn sẽ bất ngờ khi biết rằng: Đây không phải là nơi mà hoạt động
networking thực sự diễn ra.
Lời khuyên cho bạn là
đừng đến dự những sự kiện mà ở đó bạn phải đeo bảng tên ghi “
Xin chào, tên tôi là…” Cũng đừng đến những cuộc hội thảo lớn với các diễn giả dành đến 40 phút nói về những chủ đề
nhàm chán. Những sự kiện này chẳng khác gì chuyến đi một chiều dẫn tới cùng một điểm đến đầy
thất vọng.
Thay vào đó, hoạt động networking thực sự diễn ra ở những nơi này:
- Các sân vườn sau
nhà và ở các bữa tối với khách mời chọn lọc.
- Networking là khi một người bạn giới thiệu bạn với một người khác.
- Và sau đó người bạn này giới thiệu bạn với một nhóm người mới.
- Và trong nhóm người mới đó, bạn có
được một người bạn mới.
- Và mọi chuyện cứ thế diễn ra…
Tuy nhiên, 99% chúng ta đều không tiếp cận các sự kiện networking theo hướng này. Và đây là lý
do:
Họ thể hiện sự
chán nản của mình trên khuôn mặt, trên trang phục và từng cử chỉ. Rồi đến với các sự kiện networking theo cách trực tiếp thể hiện ý định của mình. Họ không muốn tìm hiểu về
con người bạn hoặc
công việc của bạn, vì thế không biết được làm thế nào để
giúp người khác.
Những gì họ muốn là trình bày về công việc của mình, là bạn phải mang lại gì đó cho họ. Và đây là một cách tiếp cận với
tầm nhìn hết sức
thiển cận nếu muốn xây dựng mạng lưới quan hệ cho bản thân.
Lý do khiến cho các sự kiện networking lớn
thất bại là bởi mọi người đến đó đều có ý định như nhau. Những cuộc hội thoại có
ý nghĩa hầu như không diễn ra, chỉ là 2 người với
danh thiếp trong tay, nói những lời đã
chuẩn bị sẵn. Và sau đó là gì? Cả hai cùng gật đầu, mỉm
cười và nói “Thật tuyệt khi được gặp anh/chị. Tôi sẽ
gửi email cho anh/chị và chúng ta sẽ
bắt đầu từ đó.”
Và rốt cuộc chẳng có gì xảy ra cả. Lý do là bởi chúng ta chỉ muốn làm
ăn với người mà mình thích,
tin tưởng và những người ta biết qua bạn
bè hoặc người quen giới thiệu mà thôi.
Vì thế, nếu muốn xây dựng một mạng lưới quan hệ
rộng mở cho
chính mình, hãy tuân thử nguyên tắc này:
Khi bạn xây dựng mạng lưới quan hệ, hãy tìm kiếm những tình huống cho phép mình kết bạn – kể cả đó là những người bạn làm ăn. Những cuộc gặp nhỏ,
đơn giản cũng rất có tác dụng. Bạn của bạn và những lời giới thiệu qua
email sẽ có ích
lợi về lâu về dài. Dù
bạn làm gì thì cũng
cố gắng tập trung vào việc tạo ra những mối quan hệ có ý
nghĩa, thay vì rải danh thiếp khắp nơi và
hy vọng ai đó sẽ
nhớ đến bạn.