Dựa vào lợi thế
Nghiên cứu thị trường là bước
chuẩn bị quan trọng giúp chúng ta phân tích được những yếu tố then chốt có
khả năng biến
sản phẩm/dịch vụ trở nên độc nhất khi tung ra ngoài thị trường.
Cho dù bạn chọn mô hình phân phối kiểu liên kết, B2B
hay cửa hàng
thương mại điện tử thì mỗi thứ đều
sở hữu những khách hàng mục tiêu,
năng lực cốt lõi cũng như
giá trị riêng. Việc kiểm tra xem khả năng đáp ứng của công ty đối với các
yêu cầu riêng biệt của từng loại mô hình sẽ xác định được tỷ lệ
thành công của nó, từ đó dễ dàng nhận diện được đâu là mô hình phù hợp với dự án kinh doanh của bạn.
Các mô hình kinh doanh phổ biến hiện nay là
bán hàng trực tuyến, bán hàng trực tiếp hay phân phối qua đại lý bán lẻ, v.v... Tuy nhiên bạn
đừng chọn đại một mô hình bất kỳ trong số này khi chưa có đủ cơ sở phân tích.
Hãy
cố gắng thu thập thêm thông tin về
doanh thu tiềm năng, cấu trúc chi phí cũng như những
giải pháp giá trị của công ty trước khi
lựa chọn một loại hình kinh doanh cụ thể.
Tính bền vững của một ý tưởng kinh doanh phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm nhu cầu của khách hàng và nguồn cung sẵn có. Nếu sản phẩm/dịch vụ của bạn chưa có ai làm, hoặc chúng cung cấp những thứ
tốt hơn các giải pháp hiện có thì chắc chắn ý tưởng này sẽ có tiềm năng
phát triển lâu dài.
Đồng thời, việc kiểm tra nguồn cung trước khi biến ý tưởng thành
hiện thực sẽ giúp bạn ngăn chặn bớt những
thất bại trong
tương lai.
Ngoài ra, bạn cũng cần quan
tâm đến giai đoạn mở rộng sản phẩm/dịch vụ của ý tưởng này và tính
toán khả năng chi trả của khách hàng trong tương lai.
Gộp chung tất cả những yếu tố này lại sẽ giúp bạn xác định xem liệu ý tưởng kinh doanh trên có đủ khả năng sinh lợi từ
thu nhập kỳ vọng hay không.
Sẽ tốt hơn nếu bạn nhận được
lời khuyên từ một chuyên gia marketing ngay từ lúc đầu. Bởi điều này sẽ hạn chế bớt những
rủi ro cũng như giảm thiểu chi phí kinh doanh nhờ vào những
kiến thức chuyên sâu về chiến lược
quảng cáo, khuyến mại mà họ cung cấp cho bạn.
Thực tế, các công ty
khởi nghiệp thường "lờ" đi những giá trị của marketing và cho rằng đó là việc của tương lai, cho đến khi họ nhận ra những sai lầm mà họ mắc phải sau này vốn dĩ đã có thể tránh được ngay từ đầu nhờ vào những
hiểu biết nền tảng đó.
Ví dụ, nếu công ty của bạn lựa chọn
hình thức kinh doanh trực tuyến thì ngay từ đầu, bạn cần phải có một trang web tiện ích, có khả năng tạo ra những
trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng. Và bằng những kinh nghiệm sẵn có, một chuyên gia marketing kỹ thuật số sẽ chỉ cho bạn biết trước rằng trang web đó phải có url
thân thiện với công cụ tìm kiếm và cần được xây dựng theo đúng cách.