Năm 2010, tôi
tốt nghiệp cử nhân Văn
học Anh. Tôi có rất nhiều
ước mơ nhưng lại gần như chẳng có gì trong hồ sơ
xin việc. Tôi muốn trở thành một nhà văn, nhưng chưa có nổi một tác phẩm nào xuất bản của riêng mình.
Bạn cũng
có thể tưởng tượng những năm sau đó của tôi
vất vả đến thế nào rồi đấy. Từ năm 2010, tôi đã
thất nghiệp 3 lần, tổng cộng 13 tháng; không trụ
được ở đâu quá một năm và đổi tới 3
công việc, một lần bị sa thải.
Sau đó, tôi tự nhủ phải làm vài cách mới để
thay đổi cuộc đời mình. Chỉ trong 2 tháng, tôi
làm việc hơn 50 tiếng mỗi tuần với
khách hàng, kiếm hàng trăm nghìn USD - hơn gấp đôi mức
lương cũ ở công việc trước. Và
hiện tại, sau gần một năm, tôi đã kiếm được hơn gấp 3.
Dĩ nhiên, bạn không cần phải làm những điều lớn lao như dời núi để biến việc này thành
hiện thực. Chỉ cần áp dụng vài
thói quen mới mà thôi. Dưới đây là 5 điều quan trọng nhất tôi đã làm sau khi bị sa thải:
Phần lớn mọi người không có
tư duy kinh doanh. Tôi cũng vậy. Thay vì
ngồi xuống và bỏ
thời gian học cách bán dịch vụ của mình, tôi lại cho rằng mình có thể dùng
uy tín và sự xuất sắc để bù lại. Nhưng điều đó đã không xảy ra.
Tác giả
nổi tiếng - Daniel
Pink từng nói trong
xã hội siêu
kết nối ngày nay, tất cả chúng ta đều là người bán hàng. Nói cách khác, nếu không học cách bán hàng, tức là bạn đang bán rẻ bản thân mình.
2. Dành một giờ mỗi ngày cho một công việc mới
Sau khi nhìn khắp lượt mục "Thư đã gửi", tôi phát hiện ra những
email mình viết ngắn nhất, súc tích nhất lại là những cái được
trả lời nhanh nhất. Vì thế, tôi viết sẵn một email mẫu và tùy chỉnh nó theo từng công việc mình nộp đơn.
Việc này đã có kết
quả. Giờ đây, với mỗi 5 email công việc gửi đi, tôi lại nhận được từ một đến 2 câu
trả lời. Và tôi nộp đơn
tìm việc mới mỗi ngày. Tôi cũng sử dụng mẫu thư này trên cả
tài khoản
LinkedIn nữa.
Giải sử bạn làm việc cho một hãng tư vấn với lương 50.000 USD một năm, tương đương 25 USD mỗi giờ. Nếu được tăng 5% lương mỗi năm, bạn sẽ nhận được hơn 63.800 USD sau 5 năm, tương đương 32 USD mỗi giờ.
Nhưng cứ tưởng tượng nếu
làm việc tự do, năm đầu, bạn hãy tính phí 50 USD mỗi giờ, chỉ để xem có thể có khách hàng với mức giá đó
hay không thôi. Nếu có, năm tới, hãy lấy 60 USD mỗi giờ. Theo đó, đến cuối năm thứ 5 làm tự
do, bạn có thể tính tới 100 USD mỗi giờ và có mức lương 6
con số. Nếu bạn thực sự tin rằng mình có dịch vụ vượt trội, thì tại sao không lấy phí cao?
Nếu làm việc cho một công ty, chẳng còn gì khủng khiếp hơn là gặp phải một khách hàng tệ. Với ngành B2B (doanh nghiệp mua bán với doanh nghiệp), mỗi khách hàng xấu đều là điểm
chết. Khi bạn chỉ có 10-20 khách hàng, bạn
không thể lãng phí 80% thời gian chỉ để trông chừng vài người đóng góp 20%
doanh thu được. Nói cách khác, hãy đảm bảo bạn chỉ làm việc với những người sẵn sàng trả đúng số
tiền bạn đặt ra.
5. Làm việc mình yêu thích và được trả lương
Nếu bạn thực sự tin rằng "chẳng ai thích công việc của mình", bạn đang
ôm lấy
suy nghĩ dễ phá hoại bản thân nhất
thế giới rồi đấy. "Công việc" là cái bạn sẽ làm 8 tiếng mỗi ngày, 5 hoặc 6 ngày mỗi tuần, cho đến khi
nghỉ hưu. Vì thế, sao phải chọn giữa
đam mê và
tiền bạc? Hãy làm cái gì đó đạt cả 2 tiêu chuẩn ấy. Chúng có giao nhau đấy.
Việc của bạn là phải tìm ra điểm giao ấy. Và chẳng có tấm bản đồ nào cho nó đâu.