1. Ý tưởng đó không nhất thiết phải là của bạn
2. Tư duy theo hướng khác
Hãy mở rộng mạng lưới của mình khi tìm kiếm ý tưởng. Hãy hướng ra nước ngoài để tìm kiếm ý tưởng – một vài
doanh nghiệp thành công nhất
được “nhập khẩu” từ nước ngoài.
Đọc sách về chủ đề đó,
đọc các báo cáo nghiên cứu về
xu hướng nhân khẩu
học trong
tương lai. Tương tự, bạn
có thể nhập khẩu ý tưởng đã thành công ở một nước khác.
Ducan Bannantyne đã nói: “Khái niệm về sự thay đổi hoàn toàn mà trước kia không ai nghĩ tới chính là
cái tôi của bạn chứ không phải
ví tiền của bạn. Hãy xác định xu hướng và đi theo
con đường tốt nhất”.
4. Chú ý lắng nghe khách hàng
Đôi khi chỉ một
lời nói tưởng như vô
giá trị lại có thể giúp một doanh nhân có được công việc kinh doanh
lợi nhuận cao.
“Tôi lắng nghe một khách hàng đang tức tối vì
không thể sử dụng dịch vụ của chúng tôi ở những nơi khác. Điều đó giúp tôi nhận ra mình có thể
tập trung và mở rộng
thị trường ngay trong khu vực của mình”. (Gillian,viện bảo
tàng).
5. Hãy dẫn đầu trong cuộc chơi
Đây là một lời nhận xét rất
hay từ ông Richard Stagg. Nếu bạn định dấn thân vào một ngành kinh doanh phổ biến, hãy đảm bảo là bạn đang đứng ở đợt sóng tiếp theo. Hãy
quan sát xu hướng
phát triển của thị trường để đưa ra
kế hoạch kinh doanh hợp lý.
6. Muốn thống trị phân khúc thị trường – hãy là một chiếc Porsche chứ không phải là chiếc Ford
Hẳn là ai cũng muốn có một chiếc
xe của Ford – hàng sản xuất ôtô lớn nhất trên
thế giới? Nhưng bạn sẽ thay đổi ý
kiến khi biết Porsche mới là
công ty sản xuất ôtô có
lợi nhuận cao nhất thế giới tại thời điểm này. Cho nên thay vì
cố gắng cung cấp mọi thứ cho mọi người, hãy tìm kiếm một phân khúc thị trường chuyên môn.
Nhưng nhiều người không
làm việc đó. Bởi những rào cản sau đây đã
cản trở việc phân khúc thị trường:
- Nhiều người
lo lắng về việc quay lưng lại với những khách hàng không thuộc khúc thị trường đó. Hãy nhìn xa trông rộng. Những khách hàng
bình thường này sớm được thay thế bằng những khách hàng
chuyên gia, những người sẽ
trả giá cao hơn.
- Liệu có quá
mạo hiểm khi tập trung vào một nhóm khách hàng? Nó có khiến người khác cho rằng bạn đang bị yếu thế trong ngành đó. Thà chạy ra khỏi cơn bão, tìm thấy một công việc kinh doanh tốt còn hơn là đúng
ổn định ở mức
tầm thường.
- Lo lắng cuối cùng là sự
xung đột. Bạn lo lắng mình đang làm việc cho các
đối thủ. Nhìn chung, miễn là bạn cảm thấy rõ ràng về điều này và có một hệ thống bảo mật tốt, khách hàng sẽ sẵn sàng
chấp nhận rủi ro để trả tiền cho sáng kiến của bạn.
Luôn thay đổi trong cách tiếp cận phân khúc thị trường là
lời khuyên của Mark Vickers, doanh nhân dày kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ thông. Ông cho biết mình đã làm thế nào để chuyển biến thị trường công nghệ thông tin
phức tạp đang sôi động ngay khi thị trường bão hòa. Lợi nhuận có được là
do ông biết biến những phức tạp này trở nên
đơn giản cho khách hàng.
8. Bắt đầu với những gì bạn biết
Thoạt nhìn bề ngoài, việc kinh doanh của ai cũng vẻ dễ dàng. Nhưng chỉ rất ít người bắt đầu kinh doanh với một ý tưởng mới, trước đó không ai nghĩ ra và rất ít người muốn ở trong một ngành mà mình không biết gì. Dù tiếp cận thị trường với lòng
nhiệt tình và
tầm nhìn mới mẻ là điều tốt song bạn cũng cần phải trao đổi ý tưởng của mình với những người gạo cội trong ngành nghề đó.
9. Đừng chỉ đến với công việc kinh doanh bạn “thích”
Rất nhiều người
quyết định mở nhà hàng chỉ vì thích đi
ăn ở nhà hàng, thành lập một tạp chí chỉ vì thích đọc chúng. Cách nhanh nhất hủy hoại
sở thích của bạn chính là biến nó thành
cuộc sống của bạn. Tuy nhiên, sư
thỏa mãn có thể đến từ việc
điều hành thành công nhiều ngành ít “hào nhoáng” hơn – và thường bị người luôn tìm kiếm sự hào nhoáng
coi nhẹ!
10. Lỗ hổng trên thị trường, nhưng liệu có thị trường cho lỗ hổng đó?
Việc chỉ ra lỗ hổng trên thị trường rất quan trọng. Bạn cần chắc chắn có đủ vốn để
đầu tư vào đây.
11. Cạnh tranh có thể là điều tốt
Sai lầm thường thấy là cố gắng tìm kiếm ngành kinh doanh ít cạnh tranh. Nhưng sẽ tốt hơn nếu bạn bước chân vào một ngành kinh doanh
bận rộn và cố gắng làm một điều gì đó thật sự
sáng tạo.