2. Sản phẩm
Sản phẩm bạn tạo ra cần đáp ứng trực tiếp nhu cầu của khách hàng. Bạn
đừng mơ hồ với việc bổ sung thêm các tính năng hay
thông điệp vào sản phẩm. Điều này có thể làm khách hàng rối
trí và pha loãng
giá trị sản phẩm bạn đem lại. Khi bạn
bắt đầu thiết kế sản phẩm của mình, hãy tránh xa những điều khiến người mua ngần ngại, như chi phí chuyển
sang dùng đồ của bạn quá cao, khó sử dụng hay không tương thích với các đồ dùng khác họ đang có.
3. Thời điểm
Mỗi một thị trường đều có một vòng đời nhất định, và
cơ hội cũng không kéo dài. Ở giai đoạn đầu của một thị trường mới, bạn sẽ rất dễ dàng gia nhập. Nhưng nhập cuộc quá sớm cũng là một
rủi ro. Nếu tiềm năng của thị trường chưa
được xác định, bạn sẽ thất bại, hoặc khó có
lợi nhuận sau nhiều năm hoạt động. Các doanh nghiệp mới khởi sự nên đi theo
chiến lược “người theo gót nhanh chóng”. Đó là khi bạn tìm ra một
ý tưởng tốt đã được thực thi và nhanh chóng thực hiện theo. Khi ấy, bạn đã gia nhập cuộc chơi đủ sớm khi nhu cầu của khách hàng vẫn chưa được đáp ứng.
Cạnh tranh khốc liệt và thị trường đã bão hòa khiến tình hình trở nên bất lợi với những doanh nghiệp mới gia nhập. Đây là tình trạng phổ biến ở nửa sau vòng đời của thị trường. Đó cũng là lý
do tại sao bạn nên
tập trung vào các thị trường ở giai đoạn đầu. Khi đó, bạn sẽ có nhiều
cơ hội để
phát triển chiến lược
khác biệt hóa cho doanh nghiệp của mình.
5. Tài chính
Bạn cần bao nhiêu vốn đầu tư ban đầu để phát triển sản phẩm của mình? Bạn có lường trước được thời gian chênh lệch giữa khoản phải trả và phải thu? Cả 2 khoản này đều đại diện những
nguy cơ tài chính bạn cần cân đong đo đếm và
so sánh với
lợi nhuận tiềm năng dự
kiến thu được. Mỗi
công việc kinh doanh đòi hòi đầu tư lớn, nhưng
mục đích bạn cần đạt được là tối thiểu hóa chi phí và rủi ro, đồng thời lường trước những
gánh nặng tài chính so với lợi nhuận thu về.
Nếu coi đây là một cuộc chiến khốc liệt, bạn có đủ
tự tin rằng đội ngũ chiến binh của mình có thể thắng lợi? Nếu nguồn lực hạn chế, bạn nên
bỏ qua các mặt trận không đủ tự tin và bảo toàn các nhân sự cho các cơ hội tiếp theo. Hãy xây dựng một đội ngũ cốt lõi hiểu rõ về khách hàng. Bên cạnh đó, bạn cũng cần một
chuyên gia giỏi có thể thiết kế sản phẩm đáp ứng được chính xác nhu cầu của người dùng. Hãy cân nhắc liệu bạn đã thiết lập các
mối quan hệ tốt với
nhà cung cấp và phân phối để duy trì tính cạnh tranh hay chưa.
Trần Huyên - VNExpress