Nghĩ vậy nên một ngày kia
Tony mới đăng báo tự
quảng cáo.
Bạn bè một số đứa cầm tờ báo có hình Tony ở mục Người
Tìm Việc mà
cười khinh
bỉ, nói nhục vậy mày. Tony thấy chả nhục gì,
sức lao động của mình là hàng hóa, phải quảng cáo để tiếp cận với nhiều
khách hàng chớ. Đúng như dự đoán, họ gọi điện mời
phỏng vấn quá trời. Nhờ chị L giới thiệu mà Tony thi tuyển vào
công ty làm nhân viên bán hàng ngay lúc nhận bằng
tốt nghiệp. Nhờ những năm tháng nước mắt nước mũi, dưới sự đào tạo
kỷ luật VÔ CÙNG hà khắc của ông
sếp già người Nhật mà Tony mới có được ngày hôm nay.
Trở lại nghề bán hàng, đó là
môi trường tốt nhất để 1 đứa
ngáo ngơ trở nên
bản lĩnh. Làm
sale, mình sẽ TỰ đào tạo mọi kỹ năng, từ phân tích
tâm lý, đến
ăn nói,
nhậu nhẹt hát hò,
đàm phán thương lượng, tung chiêu quánh phủ đầu...đến năn nỉ xuống nước
thảo mai nịnh nọt. Vì bán hàng nó cực, nên
thu nhập thường sẽ gồm
lương cứng và
hoa hồng. Lương cứng thì thường chỉ đủ sinh hoạt, thu nhập tích lũy là hoa hồng, nên sẽ là
động lực thức khuya dậy sớm để làm. Nhân viên bán hàng được
ví như là chiến sĩ ra mặt trận vậy, còn
hậu phương là cán bộ chứng từ, logistic, kho bãi…
Trần Quốc Tuấn trong Binh Thư Yếu Lược có nói, cốt yếu nhất trong việc đánh thắng giặc Nguyên Mông là “quý hồ tinh bất quý hồ đa”, tức quân cốt yếu là sự tinh nhuệ chứ không phải là đa số. Công ty nào có đội ngũ quân sales tinh nhuệ thì đều
chiến thắng.
Nên này
các bạn trẻ, dù
tốt nghiệp ngành gì, đang
thất nghiệp mà đứng trước
cơ hội làm nhân viên bán hàng,
đừng có ngại. Lao vô làm đi, sĩ diện làm gì. Thất nghiệp ăn bám mới nhục chứ đi làm là không có cái nghề nào cao hơn nghề nào.
Mình chịu cực
khổ 1
thời gian sau đó ngon lành lắm. Nhưng
cạm bẫy thương trường cũng nhiều, mình
giỏi giang hóa chứ đừng có
ma lanh hóa. Các
bạn cứ nhìn 1 con diều bay cao như vậy, là nhờ cái sợi dây cột dưới đất. Nhiều lúc con diều nghĩ, thôi cắt sợi dây đi, sẽ bay cao vút lên trời xanh luôn. Sợi dây đó chính là
tính kỷ luật, chính là
đạo đức. Mà mình không có nó, sự bay cao chỉ là “
cuốn theo chiều gió”, rơi xuống lúc nào không
hay. Các bạn
trẻ nhớ kỹ lời Tony dặn.
DÙ LÀM GÌ Ở ĐÂU VỚI AI, đồng
tiền mình làm ra phải là đồng
tiền sạch, phải từ mồ hôi
trí tuệ của mình. Ai dạy
khôn dạy khéo gì đó kệ họ.
Thật thà chưa bao giờ là
cha dại cả,
trung thực là cái
khôn ngoan nhất trong mọi khôn
ngoan mà
con người có thể nghĩ ra.
Có 1 bạn trẻ tên Kiên, người
Bình Định. Hồi nhỏ quậy phá gì đó mà bị
mất hết 1 cái tai. Nó nói con
ham chơi chỉ học đến lớp 11 đã nghỉ. Theo bạn
bè vô nam làm công nhân xây dựng. Sau đó, nó nghỉ, làm nhân viên giao hàng nước đóng
bình cho các nhà máy trong khu công nghiệp ở Dĩ An, lương 3 triệu. Sau thời gian, nó xin sếp làm công việc bán hàng kiêm giao hàng. Làm quần quật từ mờ mờ sáng đến khuya. Gọi
tiếp thị khắp nơi, hàng cũng ngõ hẻm gì cũng chạy đến, nửa đêm ai gọi giao nước cũng đi. Rảnh là nó đi tới tận nhà từng khu phố, từng chung cư gửi card tiếp thị vô khe cửa, nên 1 tháng hoa hồng cũng được 3-4 triệu nữa.
Lần lĩnh hoa hồng đầu tiên tiên nó mời Tony đi ăn, nói con hẻm biết lấy gì
cảm ơn dượng đã
chỉ đường cho con
kiếm tiền một cách
tử tế. Mà dượng
sang trọng quá, con mang theo toàn bộ tiền của con để dành xưa giờ luôn nè. Mình mà cầm 10 triệu đồng thì khách sạn 5 sao nào cũng dám vô dượng há. Thấy nó ốm nhách, da mặt đen thui vì chạy suốt ngày ngoài nắng, cái túi căng phồng ra vì những 10 triệu tiền mặt mang theo, Tony hẻm biết nói gì, chỉ thấy rưng rưng nước mắt. Mới nói thôi con ráng tích lũy thêm đi, cày thêm được khoảng 100 triệu thì dượng chỉ cho
cách làm ăn, còn mua nhà mua cửa lấy
vợ đẻ con nữa.
Bữa đi ăn với nó đến giờ cũng mấy tháng. Bữa nay, nó gọi qua nói con để dành được 50 triệu rồi dượng, tối dượng có về
Villa De Tony hem để con qua gửi dượng cất giùm. Nó nói trên Bình Dương ai cũng khen con
dễ thương nên mối lái nhiều lắm. Con phải dậy từ lúc 4h, đi giao hàng từ 5h sáng đến 10h đêm mới xong, tháng nào con cũng tích lũy được ít nhất 2 chỉ.
Tony nói sao con giống mấy ông bà mình ở quê dữ vậy, lâu lâu lòi ra 1 đống vàng ki ki cóp cóp… Thôi con mở 1
tài khoản, rồi bỏ tiền vô đó đi, tự
quản lý tài chính cũng là một kỹ năng.
Hôm nay nó lên Tp mua đồ
tết gửi về cho em nó ở quê, sắp tết rồi. Nó ghé VP chơi, cầm theo gói trà, Tony trả lại kêu nó gửi về quê đi, dượng ở đây đâu có thiếu. Nó ngồi cười, gương mặt sạm đen vì nắng gió, nhưng
ánh mắt sáng bừng của sự
quyết tâm. Tony nói “con
làm việc cật lực như vậy,
đạo đức như vậy, kỷ luật như vậy…
thành công là điều dĩ nhiên”. Thấy dáng nó ốm tong ốm teo đi về mà Tony mừng thầm, lại có một con sao biển nữa đã được ném trở về với đại dương để
sống một
cuộc đời ý nghĩa…(2013)